久久久久这里只有精品网,久久一本大到香蕉精品,日本道免费一区日韩精品,日本乱偷中文字幕

<td id="b1usn"></td>
<td id="b1usn"><li id="b1usn"></li></td>
  • 歡迎來到趣招生!

    咨詢熱線 400-168-8684

    位置:上海趣招生 > 上海企業(yè)管理 > 上海企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

    [推薦]上海華嗣顧問式銷售技巧培訓(xùn)

    授課機(jī)構(gòu):上海華嗣咨詢

    地址:上海市閔行區(qū)聯(lián)航路1818號紅星國際廣場

    網(wǎng)報(bào)價(jià)格:¥電詢

    課程原價(jià):¥電詢

    咨詢熱線:400-168-8684

    課程詳情 學(xué)校簡介 學(xué)校地址 網(wǎng)上報(bào)名

    關(guān)鍵詞:華嗣顧問式銷售技巧培訓(xùn) 上海哪里有顧問式銷售技巧培訓(xùn) 上海顧問式銷售技巧培訓(xùn)哪家好

    成交的秘密——顧問式銷售技巧
    The secret of a deal -- consultant selling skill
    類型/Type:公開課 Public Training
    語言/Language:中文Chinese
    費(fèi)用/Fee:4980元/人RMB

    排期/Schedule
    北京:2021年10月28-29日
    深圳:2021年11月18-19日
    上海:2021年12月16-17日

    培訓(xùn)議程/Agenda
    08:30-08:55 簽到 Register 12:00-13:00 午餐 Luncheon
    09:00-10:30 培訓(xùn) Training 13:00-15:30 培訓(xùn) Training
    10:30-10:40 茶歇 Coffee Break 15:30-15:45 茶歇 Coffee Break
    10:40-12:00 培訓(xùn) Training 15:45-16:30 結(jié)束Training end

    概述/Overview
    培訓(xùn)對象:
    主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。

    培訓(xùn)方式:
    知識講解,案例分析,小組研討,角色扮演,情景模擬,實(shí)戰(zhàn)練習(xí),經(jīng)驗(yàn)分享。

    培訓(xùn)目標(biāo):
    ❑理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié);
    ❑有效挖掘客戶需求、動機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望;
    ❑系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率;
    ❑掌握顧問式銷售流程與步驟;
    ❑理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧;
    ❑有意識的推動銷售流程進(jìn)展;

    ❑提高分析問題和解決問題的能力,使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。


    活動綱要/Outline
    一、銷售思維
    1,B2B解決方案式銷售定義
    1)B2B與B2C的區(qū)別
    2)什么是顧問式銷售
    2,成為顧問式銷售的要素
    1)銷售的勝任力模型
    工具運(yùn)用:ASK模型
    2)消費(fèi)者購買行為分析

    二、初步接觸
    1,專業(yè)訪談流程
    1)啟動 – 引起注意,獲得好感
    2)調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀,引導(dǎo)需求
    3)顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案
    4)取得承諾 – 實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與成交
    2,建立信任
    1)建立關(guān)系的目的
    2)關(guān)系與信任的區(qū)別
    互動研討:如何在短時(shí)間建立客戶的信任

    三、需求調(diào)研
    1,客戶需求金字塔
    1)思考:客戶為什么會購買產(chǎn)品?
    2)思考:客戶為什么不購買?
    3)客戶的顯性需求和隱性需求
    互動研討:客戶不想購買的原因及對策方法
    2,SPIN技法解析
    1)狀況性詢問技巧
    2)問題性詢問技巧
    3)暗示性詢問技巧
    4)需求確認(rèn)性詢問技巧
    工具運(yùn)用:SPIN提問工具的情景演練

    四、能力證實(shí)
    1,產(chǎn)品呈現(xiàn)
    1)產(chǎn)品的FAB分析
    2)產(chǎn)品能力定位
    工具運(yùn)用:FAB和產(chǎn)品能力工具表練習(xí)
    3)喚醒你的產(chǎn)品優(yōu)勢
    2,找出產(chǎn)品和客戶的需求的鏈接點(diǎn)
    1)問題與需求背后的原因?
    2)與客戶的價(jià)值交集
    工具運(yùn)用:客戶需求與產(chǎn)品鏈接工具表使用

    五、晉級承諾
    1、為什么要有晉級承諾?
    1)完成銷售我們要有哪些銷售行為
    2)每個銷售階段的識別和劃分
    3)不同階段客戶關(guān)注的焦點(diǎn)
    工具運(yùn)用:客戶購買邏輯
    2、客戶的晉級承諾對銷售的影響
    1)銷售不是一個人銷售
    2)影響客戶晉級承諾的要素

    案例研討:客戶為什么不承諾

    更多培訓(xùn)課程,學(xué)習(xí)資訊,課程優(yōu)惠,課程開班,學(xué)校地址等學(xué)校信息,請進(jìn)入華嗣咨詢官方網(wǎng)站詳細(xì)了解

    上海華嗣咨詢簡介

    EFC Link是誰?

    EFC Link(華嗣咨詢)集團(tuán)是處于高速發(fā)展期的綜合性人力資源解決方案供應(yīng)商,主要為企業(yè)提供公開課、內(nèi)訓(xùn)、項(xiàng)目咨詢、中高端人才招聘等綜合服務(wù),旗下?lián)碛卸鄠獨(dú)立業(yè)務(wù)品牌,我們通過保持長期的項(xiàng)目創(chuàng)新、拓展與裂變,構(gòu)筑了多元化的集團(tuán)生態(tài)圈。我們擁有一支極具活力的專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì),始終本著"專業(yè)、高效、精準(zhǔn)"的態(tài)度,為企業(yè)定制“更前沿、更全面、更落地”的高品質(zhì)解決方案,幫助企業(yè)推進(jìn)人才發(fā)展,提升效能;幫助個人搭建人脈及職業(yè)發(fā)展平臺,提升核心競爭力。我們每年為5000多個客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),客戶不僅包含大量領(lǐng)先的世界500強(qiáng)、國內(nèi)外大型知名企業(yè),同時(shí)也為中小型企業(yè)以及職場精英定制個性化方案,業(yè)務(wù)遍布全國各地。


    EFC Link源于?

    EFC Link(華嗣咨詢)集團(tuán)創(chuàng)建于2010年,總部位于上海。在過去的10年里,我們從早期的中高端人才招聘服務(wù),發(fā)展到年開課量過千,為10000+家企業(yè)提供培訓(xùn)與管理咨詢服務(wù),再到如今各項(xiàng)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的態(tài)勢,華嗣咨詢(EFC Link)已成為國內(nèi)綜合性企業(yè)培訓(xùn)管理與咨詢服務(wù)集團(tuán)。我們始終堅(jiān)持為整個社會創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的發(fā)展環(huán)境,為企業(yè)與個人提供豐富的發(fā)展資源與平臺,深耕品質(zhì),如履薄冰,從未松懈。今后,我們也同樣懷著“共享、開放”的心態(tài),邀請各方伙伴共同參與和見證我們的成長。


    EFC Link基石
    深耕品質(zhì)
    無論在課程、講師、顧問、項(xiàng)目方案等方方面面,都遵循以客戶滿意度為基礎(chǔ)的”末位淘汰制”,力求品質(zhì)。綜合客戶滿意度,始終保持在 90% 以上。
    豐富課量
    全年開課量超過2000天,內(nèi)訓(xùn)超過3000場。課程品類幾乎涵蓋企業(yè)日常運(yùn)營的所有模塊,可選擇面廣而豐富。
    優(yōu)選師資
    采用授課評分機(jī)制,優(yōu)選國內(nèi)各領(lǐng)域高級講師,無論在“專業(yè)經(jīng)驗(yàn)”還是“授課技巧”上,都經(jīng)過多輪甄選。擁有3000人以上的優(yōu)質(zhì)講師庫及多個領(lǐng)域獨(dú)家講師。
    降低成本
    獨(dú)特的會員價(jià)格體系,為客戶節(jié)省至少50%的成本。同一課程,同一講師,性價(jià)比遠(yuǎn)高于同行。不定期體驗(yàn)活動及增值服務(wù)。
    注重體驗(yàn)
    所有公開課,保證五星品質(zhì)授課環(huán)境。專業(yè)顧問一對一跟進(jìn),定制適合客戶的個性化服務(wù),如匹配課程、尋找講師等服務(wù)。

    • 學(xué)校名稱:上海華嗣咨詢

      固定電話:400-168-8684

      授課地址:上海市閔行區(qū)聯(lián)航路1818號紅星國際廣場 預(yù)約參觀