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    [推薦]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)班

    授課機(jī)構(gòu):湖北卡耐基培訓(xùn)學(xué)校

    地址:武漢市武昌區(qū)閱馬場(chǎng)云鶴大廈3樓

    網(wǎng)報(bào)價(jià)格:¥電詢(xún)

    課程原價(jià):¥電詢(xún)

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    課程詳情 學(xué)校簡(jiǎn)介 學(xué)校地址 網(wǎng)上報(bào)名

    關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 武漢哪里有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn) 武漢實(shí)操營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)學(xué)校

    您是否意識(shí)到您的銷(xiāo)售人員激情不夠?動(dòng)能不強(qiáng)?溝通談判水平一般?客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位?產(chǎn)品價(jià)值塑造不專(zhuān)業(yè)、客戶異議解除不巧妙?耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無(wú)法簽單?對(duì),沒(méi)錯(cuò),這些現(xiàn)象主要是因?yàn)殇N(xiāo)售人員未曾掌握真正的銷(xiāo)售技能所造成的。本課程采用最具實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技能工具、案例研討、專(zhuān)題互動(dòng)、模擬演練等形式為您打造銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“銷(xiāo)售精英”。。
    ●課程大綱:
    第一篇《營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)篇》——事在人為
    1.為什么做銷(xiāo)售?
    2、人生重在選擇:選擇不對(duì),努力白費(fèi)!
    2、做好銷(xiāo)售對(duì)你的一生有什么影響?
    3、如何打造自己的銷(xiāo)售綜合競(jìng)爭(zhēng)力?
    4、成功營(yíng)銷(xiāo)人的九項(xiàng)修練……
    5、從懼怕銷(xiāo)售到喜歡銷(xiāo)售……
    6、營(yíng)銷(xiāo)人生、財(cái)富人生、事業(yè)人生……
    第二篇《營(yíng)銷(xiāo)禮儀篇》——以禮服人
    (1)商務(wù)禮儀對(duì)于成功營(yíng)銷(xiāo)的重要意義
    (2)銷(xiāo)售儀容儀表:服飾、配飾、頭發(fā)、指甲、鞋子、襪子、妝容等要求
    (3)銷(xiāo)售人員的站立、行走、入座的姿勢(shì)要求
    (4)商務(wù)人員的見(jiàn)面禮節(jié)(國(guó)內(nèi)、國(guó)外差別):見(jiàn)面禮、點(diǎn)頭禮、作揖禮、鞠躬禮等
    (5)商務(wù)銷(xiāo)售人員的稱(chēng)呼禮儀:
    (6)商務(wù)銷(xiāo)售人員的介紹禮儀:
    (7)商務(wù)銷(xiāo)售人員的握手禮儀:握手的動(dòng)作要領(lǐng)、伸手的次序
    (8)名片禮儀:如何遞送名片、接收名片、索要名片、保存名片?
    (9)社交接待禮儀:迎接、讓座、上茶、引領(lǐng)、飯局、接機(jī)、乘車(chē)等禮儀。
    第三篇《營(yíng)銷(xiāo)理念篇》——理念先行
    1.推銷(xiāo)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)的理念差別:
    2、銷(xiāo)售的成功公式:
    3、如何打造銷(xiāo)售的信心-—銷(xiāo)售氣勢(shì),成功先成氣勢(shì)!
    4、STP營(yíng)銷(xiāo)的核心應(yīng)用:
    5、SW0T營(yíng)銷(xiāo)案例分析:
    6、成功營(yíng)銷(xiāo)的基本理念:
    7、成功營(yíng)銷(xiāo)的基本哲學(xué):
    8、成功營(yíng)銷(xiāo)的中醫(yī)原理:
    9、成功營(yíng)銷(xiāo)的兩大法則:
    第四篇《營(yíng)銷(xiāo)溝通篇》——溝通是金
    (1)營(yíng)銷(xiāo)為什么最重視溝通技巧?
    (2)營(yíng)銷(xiāo)溝通的原則和內(nèi)涵:
    (3)營(yíng)銷(xiāo)溝通中的三字學(xué)問(wèn)和技巧:
    (4)營(yíng)銷(xiāo)溝通中的詢(xún)問(wèn)技巧:結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
    (5)營(yíng)銷(xiāo)溝通中的傾聽(tīng)技巧:結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
    (6)營(yíng)銷(xiāo)溝通中的贊美技巧:結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
    (7)溝通技巧:打和接聽(tīng)客戶的技巧
    (8)如何約見(jiàn)和拜訪客戶,拜訪客戶應(yīng)注意什么問(wèn)題?
    (9)如何快速取得客戶的信任?
    (10)面對(duì)面溝通的四大技巧:
    第五篇《營(yíng)銷(xiāo)技巧篇》——絕對(duì)成交
    1、成功營(yíng)銷(xiāo)的漸進(jìn)性和步驟性:故事案例分析
    2、成功營(yíng)銷(xiāo)的五步法則:
    3、成功營(yíng)銷(xiāo)的流程控制:
    4、銷(xiāo)售過(guò)程的破冰—熟悉:
    5、客戶沒(méi)有需求?如何創(chuàng)造和激發(fā)客戶的需求……
    6、介紹產(chǎn)品(項(xiàng)目)的FAB法則:
    何時(shí)介紹自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)?何時(shí)不能?
    何時(shí)介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)?何時(shí)不能?
    7、如何解決客戶提出的疑慮和異議?
    8、“餓”與“飽”的銷(xiāo)售締結(jié)技巧:
    9、招投標(biāo)的技巧(根據(jù)個(gè)人銷(xiāo)售工作而定)
    10、談判成交技巧:
    如何判斷客戶跟你合作的意向?
    如何分析和判斷客戶的抗拒?解除抗拒的套路是什么?
    欲擒故縱和窮追猛打的談判策略分析,什么時(shí)候應(yīng)該用,什么時(shí)候不能用?
    價(jià)格談判方法:沉錨效應(yīng)的應(yīng)用
    價(jià)格談判技巧:可以成交價(jià)、勉強(qiáng)成交價(jià)、不可成交價(jià)的分析與處理
    如何刺激客戶成交……
    【課程效果】:
    課程采用課堂講解、學(xué)員參與討論與演練、課后實(shí)踐的“教學(xué)做合一”的教學(xué)形式,既生動(dòng)有趣又富有實(shí)效,讓學(xué)員能從學(xué)習(xí)和實(shí)踐中最大程度地少走彎路,減少探索時(shí)間而得到最科學(xué)的銷(xiāo)售方法。
    武漢卡耐基品牌中的權(quán)威!您的滿意我們的追求!

    湖北卡耐基培訓(xùn)學(xué)校簡(jiǎn)介

    武漢卡耐基教育咨詢(xún)有限公司是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)企業(yè)培訓(xùn)、演講口才培訓(xùn)、人際溝通培訓(xùn)、普通話培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)、人力資源培訓(xùn)、生產(chǎn)管理培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、青少年素質(zhì)培訓(xùn)等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。武漢卡耐基教育咨詢(xún)有限公司以“幫助個(gè)人;青少年;及企業(yè)成長(zhǎng),富強(qiáng)我們的祖國(guó),鑄民族之精神”為已任。所開(kāi)設(shè)的武漢卡耐基口才訓(xùn)練是經(jīng)湖北省武漢市唯1授權(quán)掛牌正規(guī)從事當(dāng)眾講話專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的成人綜合素質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),充分借鑒卡耐基成功的國(guó)際教育理念,采用小班授課體驗(yàn)參與式教學(xué)模式,講授簡(jiǎn)單有效的表達(dá)方法,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的反復(fù)演練,讓學(xué)員徹底解決當(dāng)眾講話的系列難題,輕松自然的表達(dá)自己。目前已有公務(wù)員、公司高管、職場(chǎng)白領(lǐng)、工程師、會(huì)計(jì)師、律師、教師和學(xué)生等來(lái)自各行各業(yè)的300000余名學(xué)員成功畢業(yè),培訓(xùn)效果得到了高度認(rèn)可和1致好評(píng),通過(guò)培訓(xùn)給學(xué)員帶來(lái)的影響力持久不衰,在社會(huì)贏得了良好的口碑與極高的聲譽(yù)。 武漢卡耐基 品牌中的權(quán)威! 您的滿意 我們的追求!

    • 學(xué)校名稱(chēng):湖北卡耐基培訓(xùn)學(xué)校

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