中山大學營銷總監(jiān)高級研修班

課程時間安排表

序號

課       程

授課老師

備注

1

《渠道管理 》

郝志強

必修

2

3

營銷班專屬論壇《網(wǎng)絡時代的創(chuàng)新營銷》

周庭銳

必修

4

《打造巔峰銷售團隊》

龍平

必修

5

6

《談判博弈》

李力剛

必修

7

《消費者行為學與營銷策略》

王瀚駿

必修

8

9

《教練型營銷經(jīng)理技術》

卞維林

必修

10

11

《大客戶銷售》

孟昭春

必修

12

13

《市場營銷管理》

翟新兵

必修

14

15

《品牌營銷管理》

王漢武

必修

16

營銷班專屬論壇

待定

必修

17

《網(wǎng)絡整合營銷》

劉東明

必修

18

選修課程

1

《管理心理學》1天

金樹松

選修

2

《經(jīng)理人必備的核心領導力和管理技能提升》2天

鄧優(yōu)

選修

3

《管理溝通與團隊建設》1天

待定

選修

4

《組織行為學》1天

黃培倫

選修

5

《目標管理》1天

范興中

選修

6

《商務禮儀》1天

譚舜遙

選修

7

《企業(yè)法律實務》1天

楊小強

選修

8

《全面項目管理》2天

趙安學

選修

9

《演講與口才》1天

臧其超

選修

班級活動主題月安排表

序號

主題

負責人

1

走進中大-認識中大

帶班老師

2

開學典禮及拓展訓練

帶班老師

3

學習沙龍一（主題待定）

學習班長

4

體育運動活動

體育委員

5

學習沙龍二（主題待定）

學習班長

6

期中分享會

班長

7

文娛活動

外聯(lián)班長

8

論文輔導及論文小組成立

帶班老師

9

新年團拜活動

文娛委員

10

學員企業(yè)走訪及班級活動

帶班老師

11

知名企業(yè)觀摩活動

帶班老師及班委

12

結業(yè)典禮

帶班老師

注：以上課程設置有可能根據(jù)實際情況進行小量調(diào)整，請以實際通知為準

序號

課程名稱

上課時間

學習內(nèi)容

1

《市場營銷管理》

2天

企業(yè)營銷工作的內(nèi)涵

客戶分析??市場區(qū)隔、定位

競爭分析――營銷策略

2

《品牌戰(zhàn)略管理》

1天

品牌構成的五大要素

品牌戰(zhàn)略的程序管理

品牌的經(jīng)營與品牌的推廣管理

3

《競爭性營銷策略》

2天

傳統(tǒng)營銷的缺陷和問題

基于以需求為細分定位的營銷策略和方法

基于客戶關系管理的營銷策略和方法

品牌管理的操作流程

4

《教練型營銷經(jīng)理技術》

2天

職業(yè)經(jīng)理行為基礎

職業(yè)經(jīng)理行為??打造高協(xié)作團隊

職業(yè)經(jīng)理行為??打造高執(zhí)行力團隊

教練技術在管理中的運用

5

《新產(chǎn)品開發(fā)與

上市組織管理》

2天

新產(chǎn)品開發(fā)與推廣概述；新產(chǎn)品前期分析；

新產(chǎn)品開發(fā)與組織架構；消費者需求與產(chǎn)品開發(fā)；

產(chǎn)品復合體的開發(fā)；營銷復合體的開發(fā)；

市場測試與策略修正

6

《銷售團隊的績效管理》

2天

幫助員工將銷售工作轉變?yōu)殇N售事業(yè)

為什么采用平衡計分卡？

如何利用平衡計分卡推動戰(zhàn)略執(zhí)行？

利用攻守模型細分客戶，設置KPI

使用過程性指標控制銷售過程

銷售人員需要什么能力，怎樣衡量能力？

7

《消費者行為學與

營銷策略》

2天

為自己的產(chǎn)品尋找定位

開發(fā)一個優(yōu)秀的產(chǎn)品概念

設計一個自我銷售的包裝，并解釋它的標準

研發(fā)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用怎樣的表達形式與代言人

建立與優(yōu)化品牌形象

過價格手段提高銷售

8

《現(xiàn)代營銷渠道

突圍之路》

1天

學習渠道規(guī)劃的關鍵要素

學習篩選新經(jīng)銷商、評估老經(jīng)銷商的技巧

分析五大類銷售政策的利弊

學會面對經(jīng)銷商談政策、壓銷售任務的方法
學習如何掌控經(jīng)銷商的六種手段

9

《成交高于一切??

大客戶銷售十八招》

2天

四維成交篇（營銷策略實務）

一網(wǎng)打盡篇（客戶分析實務）

系統(tǒng)為王篇（營銷管理實務）

劍封喉篇（談判成交實務）

10

《顧問式銷售技術》

2天

客戶分類、需求分析；做足準備、制定策略；

恰當開場、融洽關系；引導客戶、強調(diào)利益；

六種異議、順利處理；價格談判、達成交易；

服務客戶、以客為尊

11

《雙贏的談判技巧》

1天

何謂談判；談判的準備；談判的技巧；與大客戶談判

12

企業(yè)家成功論壇2天

序號

課程名稱

上課時間

序號

課程名稱

上課時間

1

《管理心理學》

1天

6

《公共關系與危機處理》

1天

2

《中層干部管理技能技巧提升》

1天

7

《目標管理》

1天

3

《企業(yè)領導藝術》

1天

8

《商務禮儀》

1天

4

《管理溝通與團隊建設》

1天

9

《企業(yè)法律事務》

1天

5

《組織行為學》

1天

企業(yè)考察、交流

分類

考察交流項目與內(nèi)容（部分）

考察時間

國內(nèi)外商業(yè)考察

探尋超越之路，打開突破之門！

自選項目

由名師帶隊，赴溫州、青島、日本、韓國、澳大利亞、歐洲九國、美國等各地著名企業(yè)及大學考察訪問；  

知名學員企業(yè)考察

借鑒本土經(jīng)驗，獨創(chuàng)思維新模式！

班級安排

走進學員同學中的知名企業(yè)，如格力、創(chuàng)信、志高、頂固、四海等，借鑒成功者的經(jīng)驗，探討適合自己的生存發(fā)展模式；

學員企業(yè)互訪

集思廣益，互通有無，共享共進！

班級安排

根據(jù)班級學員的具體情況，不定期安排企業(yè)互訪，并以該企業(yè)最突出的管理優(yōu)勢為主題，展開討論與學習。  

管理第二課堂（拓展、主題研討、沙龍）

課程

內(nèi)容與目標

時間

戶外

拓展

體驗式課程

1－2天

本課程通過個人在活動中的充分參與，來獲得個人的體驗并透過大自然環(huán)境參加新奇而有趣的歷奇活動及富挑戰(zhàn)性的經(jīng)歷，幫助個人發(fā)掘潛能，挑戰(zhàn)自我、促進溝通、提高班級凝聚力，從而使學員成為一支卓越團隊。

專題

沙龍

學習、體驗、分享

機動（每次半天）

專題沙龍涉獵范圍廣泛，主要以經(jīng)濟、財經(jīng)、法律等主題為主旋律，其中穿插藝術、文化、音樂、體育等主題，并邀請相關領域的專家主持。主要旨在培養(yǎng)學員創(chuàng)新思維，或陶冶學員情操，豐富學習生活內(nèi)涵，增進學員的課余交流；如：

1、 逐鹿證券市場；2、 勞動合同法專題； 

3、 次貸危機預示的經(jīng)濟氣候；4、 國內(nèi)經(jīng)濟影響下的產(chǎn)業(yè)大轉移；

5、企業(yè)家健康管理；6、解讀茶文化；

7、品味紅酒；8、藏品賞析。

企業(yè)

診斷

及

互訓

實踐、互助、提高

機動

企業(yè)診斷：針對學員企業(yè)現(xiàn)實問題，組織老師和優(yōu)秀學員組成顧問團，深入分析討論該學員企業(yè)目前經(jīng)營狀況，發(fā)掘問題根源，從而給出綜合意見與建議，實現(xiàn)在互助中提高；

企業(yè)互訓：根據(jù)學員需求調(diào)查情況，在學員企業(yè)之間建立互訓機制，充分實現(xiàn)優(yōu)秀管理經(jīng)驗的傳達與分享，讓學員互幫互助，并在互助中提供展現(xiàn)學員能力與智慧的平臺，幫助學員建立個人自信與領導魅力。實現(xiàn)雙贏。

午間

論壇

展示、發(fā)掘、互動

每月1－2次

根據(jù)學員個人特長或所在行業(yè)特性，為每一位學員提供展現(xiàn)自我，展現(xiàn)企業(yè)的舞臺；學員可以利用午間論壇分享個人的創(chuàng)業(yè)歷程、獨特的經(jīng)營管理理念；或根據(jù)目前的經(jīng)濟熱點，邀約學員做主題分享。通過該平臺加深同學之間的認識，發(fā)掘同學中經(jīng)營管理的佼佼者，為企業(yè)互訓鋪路。

課后

研討

消化、鞏固  、學以致用

每月1－2次，

針對目標課程而設，通過案例的列舉和分析，通過學員的充分參與，引入學員企業(yè)實際問題，讓學員把自身實際的管理問題與課程充分關聯(lián)，快速而有效地促使學員梳理、反思自身問題，并從同學和導師中獲取有益意見。

讀書

分享

會

涉獵、分享、賞析

每季度1次

讀書分享會是一個虛擬的大型圖書庫，把學員推薦的優(yōu)秀書籍放在交流平臺上互借及分享，既是優(yōu)秀書籍的分享，讓學員涉獵更多現(xiàn)代先進的管理理念，也是經(jīng)驗、思想的分享，實現(xiàn)在分享中提高。同時讀書分享會還可以實現(xiàn)“讀好書，交好友“的良好互動。