南寧銘言者教育
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南寧怎樣提高自己的語(yǔ)言表達(dá)能力-趣招生
發(fā)布時(shí)間：2022-05-24 17:32:15
課程名稱：說(shuō)服力銷售
更多培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)資訊，課程優(yōu)惠，課程開(kāi)班，學(xué)校地址等學(xué)校信息，請(qǐng)進(jìn)入南寧銘言者教育官方網(wǎng)站詳細(xì)了解
班制：10-15人 / 一對(duì)多
課時(shí)：12課時(shí) /2白天 /4晚上
適合對(duì)象：不限
開(kāi)課時(shí)間：早上9:30-17:30 /晚上19:00-22:00/ 滾動(dòng)開(kāi)班
班型：周六日-白天/周一到周五-晚上
使用教材：訓(xùn)練手冊(cè)/課堂上教學(xué)知識(shí)
課程優(yōu)勢(shì)：體驗(yàn)式教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)演練，一對(duì)一點(diǎn)評(píng)，快速提升
課程特色：10講課程/20個(gè)可復(fù)制的表達(dá)公式
課程師資：5-8年多位資深講師，循環(huán)感受不同風(fēng)格的專業(yè)講師授課
課程內(nèi)容：（說(shuō)服力銷售）
第一階段：說(shuō)服心理學(xué)
說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專業(yè)知識(shí)鞏固，精神狀態(tài)等方面；
形象：正襟危坐、談吐得體；知識(shí)：專業(yè)知識(shí)技巧成熟；目標(biāo)：自身明確和目標(biāo)客戶明確；精神：精力旺盛、自信滿滿；我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵(lì)法，創(chuàng)造歡樂(lè)法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨(dú)當(dāng)一面！然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿?huì)接受你的觀念或產(chǎn)品，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說(shuō)出適當(dāng)?shù)脑挕?/span>
第二階段：和諧關(guān)系建立
何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見(jiàn)證法，讓他人的見(jiàn)證，增加其信任感；有效地傾聽(tīng)法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽(tīng)，少發(fā)言，多了解；透過(guò)模仿法，模仿你的客戶部分愛(ài)好傾向，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
第三階段：顧客需求分析、解決
和尚沒(méi)有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求用neads模式!把握好時(shí)間，揣摩客戶的滿足點(diǎn)，改進(jìn)當(dāng)初的對(duì)他的猜測(cè)，得出答案，把握問(wèn)題關(guān)鍵，追蹤最終決定者，呈現(xiàn)解決方案；讓你客戶的需求無(wú)處藏身！解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購(gòu)買產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦；所以你要突出賣點(diǎn)（USP）再提出高質(zhì)量的問(wèn)題；并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮，解決問(wèn)題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈需求欲望！
第四階段：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
開(kāi)戰(zhàn)前在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰(shuí)真正做到知彼呢？有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見(jiàn)，不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己的身份，和諧銷售不能有意見(jiàn)就能解除；處理反對(duì)意見(jiàn)的步驟，方法，產(chǎn)品說(shuō)明都有講究！
第五階段：成交技巧
最后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！
第六階段：做好顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行！還得維護(hù)，維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶贏過(guò)你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握！整個(gè)流程看起來(lái)不難但做起來(lái)也不容易！教你！不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實(shí)用性，案例貼近生活且影響力大；幽默而富有激情，鼓動(dòng)力強(qiáng)而兼具親和力也必不可少！無(wú)需四面尋找，就在你的回首處！
世界的富豪中有80%是從銷售做起。如果學(xué)過(guò)2天的課程中，可以保證個(gè)人業(yè)績(jī)的提升。做銷售時(shí)方向感更強(qiáng)，懂方法會(huì)談判。想知道賺錢的秘密就馬上行動(dòng)！
課程名稱
適用學(xué)員
課程目標(biāo)
課時(shí)
課程價(jià)格
課程優(yōu)勢(shì)
班級(jí)人數(shù)
教材
上課方式
上課時(shí)段
上課時(shí)間
免費(fèi)試聽(tīng)課
說(shuō)服力銷售
1.想通過(guò)有效溝通，提升銷售成交率的人
2.缺乏自信，不敢向客戶開(kāi)口，建立關(guān)系的人
3.面對(duì)異議矛盾時(shí)，希望雙方快速達(dá)成共識(shí)的人
4.業(yè)務(wù)拓展時(shí)，想讓客戶快速簽單的人
5.希望在溝通中占據(jù)主導(dǎo)地位，贏得人心的人
6.想展現(xiàn)正面影響力，強(qiáng)化人際關(guān)系的人
銷售面對(duì)的客戶是人，每個(gè)人都有自己的想法，而且永遠(yuǎn)處于動(dòng)態(tài)變化中，可能現(xiàn)在這一秒覺(jué)得“劃算”，下一秒就自己推翻了自己。
銷售不僅是賣產(chǎn)品，更是心理的博弈，除了需要話術(shù)、方法，更需要影響力和說(shuō)服力！
《說(shuō)服力銷售》課程圍繞SPIN銷售法則為核心設(shè)計(jì)理念，從銷售準(zhǔn)備、探尋需求、促單方案、突破成交四大流程出發(fā)，通過(guò)運(yùn)用馬斯洛層次需求理論、5W1H提問(wèn)模型、FABE銷售法則等技巧與公式，系統(tǒng)提升10大說(shuō)服思維與銷售技巧，通過(guò)創(chuàng)建互利共贏的溝通氛圍，打破銷售僵局，促使客戶快速成交。
說(shuō)服力銷售12課時(shí)
4980
落地的互動(dòng)式教學(xué)，多樣化課堂活動(dòng)形式，提高學(xué)員積極性!教學(xué)堅(jiān)持352原則，語(yǔ)言類課程即導(dǎo)師導(dǎo)入、講解30%+學(xué)員實(shí)踐、練習(xí)50%+點(diǎn)評(píng)總結(jié)20%、案例討論30%+技巧與理論、分享50%+總結(jié)與實(shí)際工作導(dǎo)入20%、采用專業(yè)測(cè)試、情景模擬、角色扮演、教學(xué)DV展示等多種教學(xué)方法，真正的做到：言傳身教，讓課堂所學(xué)即所得，重視與學(xué)員的互動(dòng)交流，同時(shí)結(jié)合大量實(shí)踐案例，實(shí)用性極強(qiáng)，能夠根據(jù)企業(yè)的銷售產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)結(jié)合營(yíng)銷課程，貼進(jìn)企業(yè)實(shí)際情況，從而達(dá)到最佳的授課效果，深得受訓(xùn)企業(yè)與學(xué)員的青睞
10-15人左右
自制教材
面授
早班周六日開(kāi)班， 晚班，周一到周五開(kāi)班
周末班09:00-12:30；14:30-18:00
晚班19:00-22:00
到校免費(fèi)體驗(yàn)贈(zèng)送15分鐘專業(yè)測(cè)試+45分鐘個(gè)人輔導(dǎo)，根據(jù)學(xué)員的基礎(chǔ)給到專業(yè)的點(diǎn)評(píng)和提升方案，不可試聽(tīng)
