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所有人都渴望擁有更高的收入，但是面試短短幾分鐘時間，可能就決定了你未來很長一段時間的收入情況，在與HR談薪資的博弈中，你能為自己爭取到更高的薪資嗎？

個人能力，面試表現(xiàn)，都會影響到薪資的高低，個人能力暫且不論，咱們今天說說如何通過增強(qiáng)“談?wù)撔劫Y”的能力，讓自己拿到更高的薪水。

首先，僅憑簡歷和面試中短暫的溝通，面試官對求職者的了解是非常片面的，所以，在制定薪資的時候，除了本崗位的行業(yè)薪資水準(zhǔn)和公司的崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)，更多的是受面試官的心理因素影響。

一、標(biāo)準(zhǔn)：沒有標(biāo)準(zhǔn)，就是沒有價值

你對薪資待遇的要求，是一個明確的數(shù)字，還是一個浮動值?你的簡歷中，期望薪資一欄寫的是8-10K，你覺得，你更有可能拿到的是10K還是8K，或是更低？

如果面試官當(dāng)面問：我看你寫的薪資浮動范圍比較大，你能接受低薪資多少？大部分求職者都會找出一個看起來還比較妥貼的解釋：“如果是我喜歡的行業(yè)、如果離家近，可以降低工資要求”之類的說辭。

這樣的回答，暴露了求職者兩個問題：

1、不了解自己的價值：不清楚自己的工作能力，在勞動力市場上到底值多少錢，所以提出一個浮動的數(shù)字，如果運(yùn)氣好的話，能多拿到一點(diǎn)薪水。

2、不相信自己的價值：想要拿到自己報價范圍內(nèi)高的那個薪水，但又害怕對方不認(rèn)可自己的價值，所以提出一個浮動的值，給自己留一個下臺階。

無論面試官有沒有當(dāng)面問出這一問題，對于那些沒有明確標(biāo)準(zhǔn)、報出浮動薪資要求的求職者，面試官的潛意識里已經(jīng)有了“對方想要撞運(yùn)氣拿更多薪水”的感受。而這，毫無疑問拉低了求職者在面試官心目中的估值，所以很多求職者談?wù)摰男劫Y不理想。即便面前的求職者確實(shí)是有能力的，對于面試官來說，有一個明確的薪資要求，和一個浮動的薪資要求，給面試官帶來的感受差異完全不同。

求職者提出一個浮動的薪資要求，就如同是告訴面試官“我的工資可以商量，可以更低”。

就好比在夜市攤衣服，大家東西都在討價還價，家（面試者）說出來一個價格，家（面試官）心里一定認(rèn)定這個價格有很大水分！就如同漫天要價，坐地還錢一樣。所以請記住，在提出薪資要求的時候，給出一個明確的數(shù)值，永遠(yuǎn)不要說一個浮動的范圍。

二、開價：結(jié)合自身能力和崗位薪資

在與面試官談?wù)撔劫Y的時候，你會開價5K，10K，還是20K？或許有不少人告訴你，剛畢業(yè)找工作不要只看薪水，更重要的是能否學(xué)到東西；等你成長了，就有漲薪機(jī)會。

首先，“成長了就有漲薪機(jī)會”有很多不確定因素：1、怎么樣才算成長了？沒有明確標(biāo)準(zhǔn)衡量，所以可能遙遙無期！2、有漲薪機(jī)會？只是有機(jī)會，并不一定漲。3、什么時候漲？4、漲多少？

這些問題，沒有人知道，也沒有人會給你。在企業(yè)里，獲得晉升、加薪的人，總是少數(shù)的。即便你看過很多“職場傳奇”故事，從普通員工三年逆襲成為部門總監(jiān)或總裁，每當(dāng)看到這些都會讓你興奮不已，感覺自己也會是那個能夠?qū)崿F(xiàn)逆襲的。但實(shí)際情況下，絕大多數(shù)的員工在入職到離職之間，崗位是比較穩(wěn)定的。

薪水漲幅也是跟著企業(yè)總體水平走。即便等到了那個加薪的機(jī)會，但可能僅僅是與一開始的期望薪資持平而已，一個低薪資起點(diǎn)，損失了你多少原本可以得到的收入？

我們對工資的高要求，會讓面試官的潛意識里覺得我們更具有價值，從而更加慎重的考量我們的能力和薪水制定。

除了以上說的，真正的高薪，還需要自身具備真正的技術(shù)和實(shí)力，強(qiáng)裝的自信只會表現(xiàn)一時，真正實(shí)力散發(fā)的自信才會永久綻放。科迅教育免費(fèi)試聽課火熱報名中，經(jīng)典免費(fèi)課程限額送，一線技術(shù)大牛，為你解析行業(yè)前景，就業(yè)形勢，面試真經(jīng)！