繼掌門教育和火花思維之后，在線教育行業(yè)或又傳出IPO消息。

近日，有消息稱，在線素質(zhì)教育品牌美術(shù)寶啟動赴美IPO計(jì)劃，承銷商暫定為高盛和摩根士丹利。

公開資料顯示，美術(shù)寶成立于2014年，主要為3-18歲孩子提供在線美育課程，旗下?lián)碛忻佬g(shù)寶1對1、小熊美術(shù)AI課、美術(shù)寶小班課、美術(shù)寶寫字AI課、藝考社區(qū)等多個(gè)產(chǎn)品體系，布局美育行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。

發(fā)展至今，美術(shù)寶擁有近1000人的教研及制作團(tuán)隊(duì)，超20000名線上專職教師，業(yè)務(wù)覆蓋全球超過160個(gè)國家和地區(qū)，累計(jì)注冊用戶超過500萬，累計(jì)付費(fèi)學(xué)員超50萬，目前美術(shù)寶的整體業(yè)務(wù)的單月營收近2億。

媒體報(bào)道稱：美術(shù)寶2019年全年?duì)I收破6億元，2020年全年?duì)I收破20億元。創(chuàng)始人甘凌曾預(yù)測，2021年公司有望實(shí)現(xiàn)整體盈利。

疫情下在線教育成風(fēng)口

事實(shí)上，美術(shù)寶選擇在此時(shí)IPO，或許與在線教育面臨的發(fā)展機(jī)遇有關(guān)。隨著直播和人工智能（AI）技術(shù)日趨成熟，在線教育為更多人所選擇和接受。截至2020年3月，我國在線教育用戶規(guī)模達(dá)4.23億，較2018年底增長2.22億，占網(wǎng)民整體的46.8%。

疫情出現(xiàn)迫使教育行業(yè)的產(chǎn)生一次大躍遷，而線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)面臨全面停課，不少線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因房租、人力等成本退出市場。

在線下機(jī)構(gòu)驟然失序的日子里，美術(shù)寶教育“業(yè)務(wù)發(fā)展超出了預(yù)期”：2月，1對1業(yè)務(wù)銷售流水同比提升10倍。其中，2月，美術(shù)寶1對1業(yè)務(wù)新簽的用戶營收達(dá)到了8500萬元，創(chuàng)下新高，1對1試聽轉(zhuǎn)化率同比提升200%。3月，美術(shù)寶1對1業(yè)務(wù)營收突破1.3億元，小班課營收突破千萬元，海外業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)1/4營收。2020年，美術(shù)寶推出小熊AI學(xué)院，全年?duì)I收破20億元。

事實(shí)上，不僅因?yàn)橐咔楦淖兞擞脩舻膶W(xué)習(xí)方式，在政策層面，美術(shù)教育也迎來較大的利好。2020年，教育部正式通知把學(xué)校美育工作納入督導(dǎo)評估和考核體系，讓“軟任務(wù)”成為“硬指標(biāo)”。

眾多藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目中，美術(shù)與樂器、舞蹈幾乎三分天下，門檻更低、家長認(rèn)知度高的少兒美術(shù)，線下培訓(xùn)需求向來旺盛。

市場調(diào)研結(jié)果顯示，藝術(shù)教育是最受歡迎的素質(zhì)教育門類，超過70%的學(xué)生家長會為孩子選擇藝術(shù)類素質(zhì)教育，其中選擇美術(shù)教育的比例為44.72％，僅次于音樂教育50.63%。

據(jù)廣證恒生的研報(bào)，我國美術(shù)市場適齡人口基礎(chǔ)大，預(yù)計(jì)2019 年適齡人口（3-18 歲）約2.62 億人，此外，還有超過40 萬的專業(yè)美術(shù)聯(lián)考學(xué)生，約占當(dāng)年高考適齡總?cè)丝诘?-3%。此外，按照教育部要求，藝術(shù)素質(zhì)測評將作為中高考錄取參考，2020年開始K-12階段所有學(xué)生都將要求學(xué)習(xí)美術(shù)，這些潛在客戶群體規(guī)模將達(dá)到1.8億人。

同時(shí)，我國美術(shù)類學(xué)生的平均支出方面，非藝考類學(xué)生平均年度客單價(jià)約為2400 元，藝考類學(xué)生平均年度客單價(jià)約為3 萬元；滲透率方面，我國美術(shù)教育滲透率約為18%。依此計(jì)算，預(yù)計(jì)2019 年美術(shù)教育市場規(guī)�？蛇_(dá)1260 億元，其中美術(shù)通識教育市場規(guī)模約1130 億元。

做過社區(qū)、saas，靠1對1跑贏

成立7年的美術(shù)寶教育，在商業(yè)化的探索經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)型，從社區(qū)到SaaS服務(wù)，最終才在1對1少兒美術(shù)培訓(xùn)走了出來。

第一個(gè)階段，成立初期，美術(shù)寶解決的是“美術(shù)生的畫作無人評價(jià)”這一痛點(diǎn)，從而快速匯聚了大量學(xué)生流。

一開始，美術(shù)寶教育做的是社區(qū)（美術(shù)寶社區(qū)），學(xué)生把美術(shù)作品拍照上傳App，老師可以線上語音點(diǎn)評進(jìn)行免費(fèi)指導(dǎo)，很快聚攏了一批用戶。上線第一個(gè)月，靠出色的免費(fèi)點(diǎn)評系統(tǒng)用戶增長到了10萬。

在這個(gè)階段，學(xué)生挑選畫室很難挑得準(zhǔn)，美術(shù)寶的商業(yè)模式是用社區(qū)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)導(dǎo)流，向這些線下畫室推薦學(xué)生，在機(jī)構(gòu)這端會聯(lián)合他們做運(yùn)營推廣、宣傳、招生，能收取一定比例的服務(wù)費(fèi)，每推薦一個(gè)學(xué)生能拿到2000-3000元左右的服務(wù)費(fèi)，后來發(fā)現(xiàn)這條路跑不通，變現(xiàn)是擺在面前的實(shí)際問題。

第二個(gè)階段，美術(shù)寶轉(zhuǎn)型做賦能美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的to B業(yè)務(wù)，在幫助學(xué)生找到適合的美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，發(fā)現(xiàn)線下美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展非常滯后，沒有進(jìn)行電子化或數(shù)據(jù)化的處理，2017年初，美術(shù)寶轉(zhuǎn)To B市場，針對畫室和美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推出SaaS軟件系統(tǒng)“智慧校園”，為美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供一整套的教學(xué)管理服務(wù)，提升其整體的教學(xué)水平、服務(wù)水平等。美術(shù)寶當(dāng)年?duì)I收規(guī)模達(dá)到6000多萬元，由于全國就這么幾千家美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，天花板太低，也會受政策波動，美術(shù)寶開始另謀出路。

第三個(gè)階段，美術(shù)寶開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)C端，進(jìn)入少兒美術(shù)教育培訓(xùn)。

少兒美術(shù)教育培訓(xùn)一直是美術(shù)寶看好的領(lǐng)域，但是早年受到技術(shù)限制無法展開。與一般學(xué)科相比，美術(shù)在線教學(xué)的復(fù)雜度高，對畫面色彩、視頻音頻傳輸、設(shè)備的編解碼能力以及普通家庭寬帶的要求高，且因?yàn)槭侵辈�，對用戶家庭設(shè)備的要求也高。

隨著，技術(shù)條件趨于成熟、平價(jià)平板在家庭中的普及，美術(shù)寶也已研發(fā)出了一套為美術(shù)教學(xué)場景定制的軟硬件直播工具，可實(shí)現(xiàn)低延時(shí)的課堂互動和圖形矯正，解決了技術(shù)障礙。2018年4月，推出“美術(shù)寶1對1”，快速切入4-12歲少兒美術(shù)在線教育市場。選擇1對1主要因?yàn)樵撃Ｐ秃唵�、老師培�?xùn)周期段，容易把控和復(fù)制。其次，美術(shù)教育1對1因客單價(jià)高，據(jù)悉，美術(shù)寶1對1的課時(shí)費(fèi)為100元/小時(shí)，客單價(jià)為6000元。另一方面，美術(shù)寶的老師兼職居多，然后平臺收取一定量的中間費(fèi)。

美術(shù)寶也在積極探索多種模式，2019年8月，美術(shù)寶小班課上線，采用1V6模式。伴隨5G時(shí)代的到來，以及AR、VR等技術(shù)的應(yīng)用升級，也為傳統(tǒng)美術(shù)教育打開了一條輕量化、高效率的“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展模式，AI課也成為美術(shù)寶教育探索的新方向，AI課可降低師資成本，讓最終售價(jià)下降，覆蓋更廣闊的下沉市場。

前新浪員工轉(zhuǎn)站美術(shù)教育，獲得騰訊投資

公開資料顯示，甘凌1981年出生于江西省宜春地區(qū)奉新縣，現(xiàn)年40歲。1999年至2003年，甘凌本科就讀于北京服裝學(xué)院，這所學(xué)校在北京藝術(shù)類院校里排名第三，也是眾多美術(shù)生的向往之一。甘凌熱衷創(chuàng)業(yè)，大三時(shí)甘凌自創(chuàng)了一個(gè)珠寶品牌，大學(xué)畢業(yè)后就跑去北京西單開了一家珠寶店。

2004年，甘凌入職TOM，做移動端的WAP產(chǎn)品。

2007年，甘凌轉(zhuǎn)戰(zhàn)新浪，參與了新浪微博早期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

與此同時(shí)，甘凌并未停止創(chuàng)業(yè)的嘗試。2009年，甘凌和朋友在北京望京開了兩座線下美術(shù)學(xué)校，這里環(huán)繞中央美術(shù)學(xué)院，曾是美術(shù)培訓(xùn)班最集中的區(qū)域。2010年，甘凌和朋友創(chuàng)辦了51美術(shù)網(wǎng)，成為當(dāng)年美術(shù)類流量最大的門戶網(wǎng)站，高峰時(shí)有100萬IP/天。2012年甘凌從新浪離職，從此全身心投入美術(shù)教育行業(yè)。2014年，甘凌創(chuàng)辦了以美術(shù)寶為起點(diǎn)的藝旗科技集團(tuán)。

在美術(shù)教育投融資領(lǐng)域，美術(shù)寶是少有的走到中后期的公司，但也曾進(jìn)入過低谷，2015年下半年，甘凌見了100多家投資機(jī)構(gòu)，公司也沒有收入，融不到錢。天眼查數(shù)據(jù)顯示，美術(shù)寶累計(jì)完成8輪融資，融資總金額超過22億元，投資方包括TPG、騰訊、藍(lán)馳創(chuàng)投、順為資本、賽富基金、中金資本、洪泰基金等。

目前來看，而K12作為教育行業(yè)最大的細(xì)分領(lǐng)域，吸金能力最強(qiáng)、競爭也最激烈的賽道莫過于K12教育。騰訊投資美術(shù)寶似是出于對這一賽道的看好，2018年美術(shù)寶轉(zhuǎn)型K12一對一輔導(dǎo)后，2019年，騰訊便領(lǐng)頭C輪融資，且連投兩輪。從騰訊投資情況也不難看出，近些年來，騰訊出手投資K12賽道的次數(shù)高達(dá)19次，占比高達(dá)40.43%，多集中在k12領(lǐng)域。

2017年馬化騰就曾表示，“下一個(gè)能超過BAT的千億美金市值公司或許將會出自AI+教育領(lǐng)域”。

在線教育課程價(jià)格遠(yuǎn)低于線下課程，雖然能夠讓低線城市學(xué)生接受到良好的教育，但是各大教育平臺的營銷成本、師資成本、后端服務(wù)成本也不低，對于其他線下美術(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，藝術(shù)教育賽道足夠長、市場足夠大，美術(shù)寶能否在疫情后保持增長才是真正的考驗(yàn)。