久久久久这里只有精品网,久久一本大到香蕉精品,日本道免费一区日韩精品,日本乱偷中文字幕

<td id="b1usn"></td>
<td id="b1usn"><li id="b1usn"></li></td>
  • 歡迎來到趣招生!

    咨詢熱線

    位置:廣州趣招生 > 廣州文體藝術(shù) > 廣州口才

    商務口才班

    授課機構(gòu):中國卡耐基口才培訓中心(中卡教育)

    地址:陵園西路17號

    網(wǎng)報價格:¥電詢

    課程原價:¥電詢

    咨詢熱線:

    課程詳情 學校簡介 學校地址 網(wǎng)上報名

    關(guān)鍵詞:廣州口才培訓 廣州好的口才培訓機構(gòu) 商務口才培訓

    課程描述

    《顧問式銷售》是當前較為有效的銷售模式,正在被越來越多的銷售人員所采用,并引起相當積極的反響,相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程,《顧問式銷售》強調(diào)一種銷售理念的更新,從根本營銷理念的變革出發(fā),《顧問式銷售》使銷售方式從以產(chǎn)品推價為出發(fā)點的說服購買型,逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務型轉(zhuǎn)化,銷售的效果也從達成單筆交易,轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。


    課程大綱

    課程

    主題

    內(nèi)容

    **講

    銷售行為和顧客購買行為



    1、銷售行為

    2、購買行為

    3、銷售行為和購買行為的差異

    4、什么是銷售成功的關(guān)鍵


    第二講

    顧問式銷售的四個階段



    1、銷售自己

    2、銷售服務

    3、銷售方案

    4、銷售產(chǎn)品


    第三講

    顧問式銷售面臨的難點



    1、銷售的方向

    2、客戶的特征

    3、客戶面臨的風險,銷售對話的難點


    第四講

    顧問式銷售的六大關(guān)鍵



    1、準確的篩選客戶

    2、將方案與客服的痛苦(或成果)鏈接起來

    3、擅用差異化

    4、掌握客戶的決策過程

    5、向?qū)崣?quán)人物推銷

    6、向整個銷售集團溝通戰(zhàn)略計劃


    第五講

    顧問式電話銷售前的準備



    1、如何讓自己的聲音更有魅力

    2、電話銷售中溝通者的三種類型

    3、如何與不同性格特征的客戶打交道

    4、設(shè)計為了達到你的電話目標所應提的問題


    第六講

    顧問式電話銷售技巧



    1、如何克服打陌生電話時的恐懼心理

    2、如何做好*佳開場白——吸引客戶

    3、怎樣探尋客戶的真正需求

    4、如何針對客戶需求推薦合適產(chǎn)品

    5、怎樣消除客戶的的購買顧慮

    6、不同類型客戶后續(xù)服務的不同跟蹤及跟進策略


    第七講

    顧問式銷售技巧

    (上、下篇)



    1、先贏得客戶信任的技巧

    2、建立和維護客戶關(guān)系的技巧

    3、雙贏談判的技巧

    4、獲得客戶購買承諾的技巧

    5、應對拒絕和異議的技巧



    授課方式

    1、案例貼近工作、操作性強;強調(diào)訓練,實戰(zhàn)性強;個性輔導,實效性強,簡單有效,做得到;

    2、模擬實戰(zhàn)、課堂練習、工具運用、角色扮演、自我評估。


    中國卡耐基口才培訓中心(中卡教育)簡介

    廣州中卡教育信息咨詢有限公司(即中國卡耐基訓練中心),是卡耐基訓練(香港)教育中心分支機構(gòu),隸屬于美國卡耐基訓練教育中心,成立于2009年,中國大陸唯一 一家引進美國卡耐基的訓練模式,并結(jié)合國人的行為習慣和思維模式創(chuàng)辦的一家綜合素質(zhì)訓練機構(gòu)。機構(gòu)以『國際級卡耐基訓練者』 為企業(yè)定位,專業(yè)從事個人、企業(yè)的成人綜合素質(zhì)軟實力訓練,以及青少年口才素質(zhì)訓練。
     
    我們的愿景
     成為中國最專業(yè)的素質(zhì)訓練機構(gòu)!
    我們的目標
    打造中國演講口才·溝通管理第一品牌!
    我們的使命
    推動中國“演講口才·溝通”事業(yè)快速發(fā)展,讓更多的人都能演講,會溝通!
     
    (二)企業(yè)文化

    1、企業(yè)使命:幫助每個人能演講,會溝通。
    2、企業(yè)愿景:為客戶和員工提供成就精彩人生的平臺;成為最受客戶和員工尊敬的公司
    3、服務理念:微笑服務,快樂工作
    4、經(jīng)營理念:秉承『財聚人散,財散人聚』的成功理念,把員工當成事業(yè)永續(xù)的合作伙伴, 協(xié)助員工成為企業(yè)的股東和合作伙伴。  
    5、學習理念:投入、忘我、放開、自信
    6、用人原則:有德有才重用,有德無才培養(yǎng)使用,無德有才限制使用,無德無才堅決不用
    7、價值觀:  客戶滿意、員工幸福、股東認可


    六個核心價值觀,是中卡企業(yè)文化的基石和公司DNA的重要部分。該六個核心價值觀為:

    感恩為首,永遠相信,充滿激情,快速執(zhí)行,工作敬業(yè),團隊共榮
     
    感恩——感恩身邊的人/事,帶著感恩的心做人做事
     
    相信——相信的力量無比強大,只要堅信,就會產(chǎn)生奇跡
     
    激情——積極樂觀,不斷挑戰(zhàn),My heart is in the work 
     
    敬業(yè)——用心做事,專業(yè)專注
     
    執(zhí)行——沒有借口,全力以赴
     
    團隊合作——共享共擔,平凡人做非凡事
     
    (三)發(fā)展歷程
    2008年10月卡耐基訓練(香港)教育中心正式授權(quán)作為中國大陸的分支機構(gòu)
    2009年廣州中卡教育信息咨詢有限公司成立(即中國卡耐基訓練中心),同時被列為中國素質(zhì)訓練十大品牌之一
    2010年廣州樂善助學促進會合作伙伴,同年中卡教育“華南演講角”成立
    2011年榮獲中國口才溝通訓練首選教育品牌殊榮
    2012年美國西點軍校中國區(qū)合作伙伴之一
    2012年東風日產(chǎn)全國巡回車展指定培訓公司
    2013年中卡教育“菁英俱樂部”成立,同年并評為廣州最具影響力教育集團
    2013年廣東電視臺、廣州電視太、南方都市報聯(lián)合推薦教育機構(gòu)
    2014-2015年宜信車貸華中區(qū)、華北區(qū)、西南區(qū)、華南區(qū)指定培訓公司
    2015年《當眾講話®》商標注冊成功,中卡教育成立7周年
    Today中卡教育培養(yǎng)出來的學員超過10萬人次,服務過的企業(yè)超過500多家
    我們的輝煌還在繼續(xù)......

    • 學校名稱:中國卡耐基口才培訓中心(中卡教育)

      固定電話:

      授課地址:陵園西路17號 預約參觀